ไม่มีอะไรเกิดขึ้นโดยไม่มีการขาย เชื่อหรือไม่ว่าคุณเป็นพนักงานขาย ไม่ว่าคุณจะโน้มน้าวให้ลูกๆ ทำการบ้าน เดินหน้าอย่างเต็มที่เพื่อสัมภาษณ์งาน หรือดำเนินธุรกิจ เราถามนินจาฝ่ายขายและที่ปรึกษาเหล่านี้ในThe Oraclesว่าทำอย่างไรถึงจะเป็นพนักงานขายที่เก่งที่สุดได้ นี่คือสิ่งที่พวกเขากล่าวว่า มีความหลงใหลในสิ่งที่คุณขายฉันเชื่อว่าพนักงานขายที่เก่งที่สุดมีความหลงใหลในสิ่งที่พวกเขาขายอย่าง
แท้จริง เป็นหน้าที่ของคุณจริงๆ ที่จะเข้าถึงและนำเสนอเรื่องราว
ที่น่าเชื่อถือและโน้มน้าวใจซึ่งกลายเป็นเรื่องปกติ หากคุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับผู้ซื้อและใช้เวลาในการรู้ว่าพวกเขาเป็นใครและต้องการอะไร การขายครั้งแรกจะกลายเป็นลูกค้าระยะยาว
ตัวอย่างเช่น ด้วยคำใบ้ ฉันหลงใหลเกี่ยวกับภารกิจของเราในการทำให้การดำเนินชีวิตมีสุขภาพดีขึ้นเป็นเรื่องง่ายและสนุกสนาน น้ำของเราช่วยให้คุณตกหลุมรักน้ำ – รสชาติน่าทึ่งและปรุงแต่งด้วยสาระสำคัญของผลไม้ และไม่มีส่วนผสมของน้ำตาล สารให้ความหวานในอาหาร หรือสารกันบูด มันดีสำหรับคุณและทำให้คุณรู้สึกดี —คาร่า โกลดิน ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของHint Inc .; ผู้สร้างThe Kara Networkซึ่งเป็นแหล่งข้อมูลดิจิทัลสำหรับผู้ประกอบการ และพิธีกรรายการพอดแคส ต์ “ Unstoppable ”; ติดตาม Kara บนTwitterและInstagram
ออราเคิลส์
และล็อค
2. ขายด้วยหูไม่ใช่ปาก
ความผิดพลาดอันดับ 1 ที่พนักงานขายทำ? พวกเขาพูดมากเกินไป อย่าขายด้วยปาก จงขายด้วยหู มันเกี่ยวกับการฟังไม่ใช่การพูด ยิ่งคุณพูดน้อยคุณก็ยิ่งได้มาก ถามคำถามเพื่อเริ่มการสนทนาที่จะช่วยให้คุณค้นพบความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า อะไรคือแรงจูงใจและจุดปวดของพวกเขา?
พนักงานขายหลายคนผลักดันคุณ แต่เจ้านายที่ใกล้ชิดไม่ผลักดัน – พวกเขาดึง พวกเขาไม่ขาย พวกเขาทำให้คุณอยากซื้อ พวกเขาเปิดเผยปัญหาของคุณและนำเสนอวิธีแก้ปัญหา ดังนั้นการขายจึงเป็นข้อสรุปตามธรรมชาติ ในตอนท้ายของการสนทนา ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณควรจะขอบคุณคุณ — Dan Lokผู้ประกอบการอนุกรมชาวจีนแคนาดา นักการศึกษาระดับโลก และผู้เขียนหนังสือขายดีระดับนานาชาติของ “ Unlock It! ”; วิทยากรเปิดงาน TEDx สองครั้งและผู้ก่อตั้งClosers.comซึ่งเชื่อมโยงบริษัทต่างๆ ติดตาม Dan บนYouTube , FacebookและInstagram
ออราเคิลส์
แคทรียา รูธ
3. มุ่งเน้นไปที่ความคิดและความเชื่อของคุณ
จากประสบการณ์ของผมในการสร้างธุรกิจให้มีตัวเลขเจ็ดหลักหลายตัว ความสำเร็จคือความคิดและความเชื่อ 100 เปอร์เซ็นต์ คุณต้องมีกลยุทธ์ด้วย แต่นั่นจะตามมา ปลูกฝังความเชื่อที่ว่าคุณสามารถขายอะไรให้ใครก็ได้ ตัดสินใจว่าคุณขายด้วยความซื่อสัตย์เท่านั้น โดยรู้ว่าสิ่งที่คุณขายนั้นเป็นบริการและคุณค่าที่ยอดเยี่ยม จากนั้นทำงานเพื่อนำความเชื่อนั้นมาสู่ชีวิต
การส่งข้อความเป็นรูปแบบการตลาดหลักของฉัน ข้อความ
ของคุณควรเชื่อมโยงผู้คนกับสิ่งที่พวกเขาเชื่อและสิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขา เมื่อเราได้ยินบางสิ่งที่เป็นความจริงจากจิตวิญญาณของบุคคลอื่น เรามีการตอบสนองทางอารมณ์ ดังนั้น จงเชื่อว่าคุณสามารถขายอะไรก็ได้ให้กับใครก็ตามที่คุณควรทำ และนั่นเป็นสิ่งที่ถูกต้องที่จะทำ จากนั้นปฏิบัติตามด้วยการกระทำที่สอดคล้องกัน วิธีนี้ได้ผลและสนุกกว่า! — Katrina Ruth ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ “ The Katrina Ruth Show ” ซึ่งเป็นธุรกิจฝึกสอนออนไลน์มูลค่าหลายล้านดอลลาร์สำหรับผู้ประกอบการ เชื่อมต่อกับ Katrina บนFacebookและYouTube
ออราเคิลส์
อันเดรส พีระ
4. ฝึกฝนการยืนยันและการสร้างภาพ
เมื่อฉันเริ่มขายอสังหาริมทรัพย์ครั้งแรก ฉันจะเขียนข้อความบนฝ่ามือ เมื่อขับรถไปที่สำนักงาน ฉันจะมองมือที่พวงมาลัยและเห็น “BS” ซึ่งแปลว่า “พนักงานขายที่ดีที่สุด” ฉันจะย้ำกับตัวเองเสมอว่า “ฉันเป็นพนักงานขายที่เก่งที่สุดในประเทศไทย”
คิดถึงทุกสิ่งที่คุณทำในแต่ละวันโดยปราศจากความยั้งคิด จิตใจของคุณส่วนใหญ่เป็นเครื่องจิตใต้สำนึก การยืนยันทุกวันโปรแกรมจิตใจของคุณด้วยความคิดและพฤติกรรมที่ถูกต้องเพื่อบรรลุเป้าหมายของคุณ สร้างสัญญาณเล็กๆ น้อยๆ เพื่อยืนยันความคิดเชิงบวกเหล่านั้นตลอดทั้งวันของคุณ
สิ่งสำคัญคือต้องนึกภาพเป้าหมายของคุณในรายละเอียดที่ชัดเจนโดยใช้ภาพในใจที่ชัดเจน นึกภาพความสำเร็จของคุณด้วยรายละเอียดสีทั้งผู้คน สิ่งของ และสถานที่ สัมผัสกับความรู้สึกนั้น เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะสร้างความเป็นจริงที่ดีที่สุดได้ — Andres Piraนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ผู้ก่อตั้งและ CEO ของBlue Horizon Developmentsและผู้เขียนหนังสือ “ Homeless to Billionaire: The 18 Principles of Wealth Attraction and Making Unlimited Unlimited ”; อ่านเรื่องราวของ AndresและติดตามเขาบนFacebook , InstagramและYouTube
Credit: แนะนำ MP เศรษฐี
